【必備】設(shè)計(jì)方案模板集合五篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu)，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu)。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱(chēng)為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi)。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱(chēng)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注。在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫?huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國(guó)的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi)，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷(xiāo)的.效果。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài)。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市。
5、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購(gòu)物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò)，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕�，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷(xiāo)售份額。
未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷(xiāo)售部，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo)。運(yùn)營(yíng)之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)�，重目�?biāo)，重執(zhí)行，重過(guò)程，追求更高的顧客滿(mǎn)意度。
(二)經(jīng)營(yíng)管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化，管理公開(kāi)化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)�！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過(guò)什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn)、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn)，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)，宣傳費(fèi)用5萬(wàn)，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn)。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬(wàn)人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶(hù) 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話(huà)費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷(xiāo)售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20xx0
11 廣告費(fèi) 50000
12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤(rùn)表 單位： 元
2 毛利潤(rùn) 450000
3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500
4 銷(xiāo)售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤(rùn) 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn)。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生，我們沒(méi)有很好的資金保障，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次，則開(kāi)除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶(hù)離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話(huà)時(shí)，必須蹲下來(lái)，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問(wèn)題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢�，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除。
設(shè)計(jì)方案 篇2
1概述
隨著需達(dá)部隊(duì)軍事任務(wù)拓展延仲，需達(dá)裝備更新?lián)Q代速度加快、調(diào)整動(dòng)用頻繁，對(duì)部隊(duì)需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性提出了更高要求裝備運(yùn)輸方案是鐵路承運(yùn)部門(mén)組織需達(dá)裝備裝載和運(yùn)輸?shù)囊罁?jù)，需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸時(shí)，必須按照鐵路運(yùn)輸?shù)囊?guī)范，向鐵路承運(yùn)部門(mén)和鐵路軍代表室報(bào)批需達(dá)裝備的鐵路運(yùn)輸申請(qǐng)，提供符合鐵路車(chē)皮運(yùn)輸要求的裝載方案，包括需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸裝載的裝放和加固情況的三視圖。需達(dá)裝備型號(hào)多，每個(gè)型號(hào)的裝備同時(shí)包含多個(gè)獨(dú)立的方艙單元，需達(dá)運(yùn)輸方案擬制時(shí)，需要根據(jù)侮次運(yùn)輸裝備的種類(lèi)、型號(hào)和單元數(shù)量，查閱資料，測(cè)繪每個(gè)單元尺寸。然后，起草文書(shū)報(bào)告、繪制裝載圖人工完成工作耗時(shí)長(zhǎng)，難以適應(yīng)向鐵路承運(yùn)單位快速交運(yùn)的要求《需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸及加固方案快速生成系統(tǒng)》可準(zhǔn)確、高效地生成符合鐵路承運(yùn)部門(mén)和鐵路軍代表室要求的規(guī)范裝載方案，提高工作效率，具有重要的軍事和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
2技術(shù)方案
選擇基于C#語(yǔ)言, B/S winfrom架構(gòu)作為編程語(yǔ)言，使用AutoLisp語(yǔ)言作為AutoCAD20xx的二次開(kāi)發(fā)工具:選用SQLServer20xx R2數(shù)據(jù)庫(kù)為數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，掛接Office處理方案文檔，以C#語(yǔ)言、AutoLisp,與SQL Server200構(gòu)成的編程環(huán)境研制開(kāi)發(fā)本系統(tǒng)。繪制現(xiàn)有各型需達(dá)所有單元圖形，火車(chē)平板圖形，建立圖形數(shù)據(jù)庫(kù):整理需達(dá)鐵路運(yùn)輸加固資料，建立信息數(shù)據(jù)庫(kù):錄入圖形庫(kù)資料和信息資料，由開(kāi)發(fā)的程序根據(jù)生成需達(dá)鐵路運(yùn)輸?shù)男枰�，在�?shù)據(jù)庫(kù)中提取圖塊和相應(yīng)的尺寸數(shù)據(jù)等信息，然后，程序自動(dòng)加載AUTOCAD，并由AUTOLISP二次開(kāi)發(fā)的程序進(jìn)行參數(shù)化驅(qū)動(dòng)，此過(guò)程主要是對(duì)圖塊的載入、完成參數(shù)化的需達(dá)三視圖自動(dòng)圖形定位、自動(dòng)給定尺寸、自動(dòng)尺寸標(biāo)注。
3系統(tǒng)組成及功能
3.1歡迎界面
簡(jiǎn)單介紹功能及操作說(shuō)明。
3. 2方案生成
是系統(tǒng)的主要應(yīng)用界面，該界面為用戶(hù)提供了需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸及加固方案的標(biāo)準(zhǔn)方式、參考方式和人工選擇方式三種快速生成途徑。在鐵路運(yùn)輸時(shí)，無(wú)淪出現(xiàn)任何裝備單元的調(diào)整、替換或混裝等變化，系統(tǒng)均能用其中一種方式生成裝備運(yùn)輸方案。
3. 3標(biāo)準(zhǔn)方式
是需達(dá)生產(chǎn)廠家針對(duì)該型整套需達(dá)裝備的單元，在需達(dá)設(shè)計(jì)時(shí)合理搭配提供的鐵路運(yùn)輸裝載方案，一般情況下，利用系統(tǒng)生成方案時(shí)，優(yōu)先選擇標(biāo)準(zhǔn)方式。系統(tǒng)會(huì)對(duì)型號(hào)需達(dá)所有需要裝載運(yùn)輸?shù)?單元，從標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)中搜索匹配，匹配上后，由程序在數(shù)據(jù)庫(kù)中提取圖塊和相應(yīng)的尺寸數(shù)據(jù)等信息，然后，程序自動(dòng)加載AUTOCAD，并由AUTOLISP二次開(kāi)發(fā)的程序進(jìn)行參數(shù)化驅(qū)動(dòng)如果需達(dá)單元的實(shí)際尺寸需要修改，程序會(huì)使用線程調(diào)用CAD應(yīng)用程序，通過(guò)在預(yù)覽方案時(shí)添加臨時(shí)表存儲(chǔ)實(shí)時(shí)尺寸，再調(diào)用Lisp語(yǔ)言將存儲(chǔ)在臨時(shí)表的尺寸數(shù)據(jù)填寫(xiě)到CAD圖紙文件中，自動(dòng)完成尺寸標(biāo)注的參數(shù)化修改。生成的新方案保存后，成為歷史方案，下次可直接使用。程序還會(huì)同時(shí)加載Microsoft word形成裝載及加固方案的文字說(shuō)明文檔，與圖形文件共同構(gòu)成一套完整的需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸裝載及加固方案。
3. 4參考方式
當(dāng)多種型號(hào)需達(dá)需要同時(shí)鐵路運(yùn)輸時(shí)，需達(dá)單元數(shù)量很多，合理組配裝運(yùn)可以節(jié)約運(yùn)輸資源，選擇參考方式，程序會(huì)對(duì)多種型號(hào)需達(dá)單元或非成套裝備單元進(jìn)行計(jì)算機(jī)優(yōu)化配組，形成資源使用最少的編組，并優(yōu)先在歷史方案中查找匹配己往生成使用過(guò)的參考方案，對(duì)庫(kù)中沒(méi)有匹配的需達(dá)組配單元，由程序在單元圖形數(shù)據(jù)庫(kù)中提取單元圖塊等信息，進(jìn)行分析計(jì)算，得出單元裝放參數(shù)，然后，程序自動(dòng)加載AUTOCAD，進(jìn)行圖塊的載入，由程序生成新酉己組單元的鐵路運(yùn)輸方案。
3.5入工方式
是用戶(hù)按照自己的愿望，由其來(lái)自行指定單元的配組，用戶(hù)在需達(dá)型號(hào)庫(kù)中選擇了需要運(yùn)輸?shù)乃行柽_(dá)單元后，在可視化界面中，將表示需達(dá)單元的幻燈片，用鼠標(biāo)拖入配組裝載框，之后，由程序在單元圖形數(shù)據(jù)庫(kù)中提取單元圖塊等信息，進(jìn)行分析計(jì)算，得出單元裝放參數(shù)，然后，程序自動(dòng)加載AUTOCAD，進(jìn)行圖塊的載入，由程序生成新配組單元的鐵路運(yùn)輸方案。
3. 6歷史方案
用于保存和管理以往生成的裝備運(yùn)載方案，方便查看，并可以調(diào)用己有方案。
3. 7方案管理
是系統(tǒng)的主要管理界面，所有需達(dá)裝備及單元都是通過(guò)該界面錄入和管理的，界面中集中有幾個(gè)區(qū)，分別實(shí)現(xiàn)需達(dá)裝備和裝備單元的查詢(xún)、添加、刪除、修改、數(shù)據(jù)刷新等多項(xiàng)功能，系統(tǒng)的各個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)也是通過(guò)此界面完成。
3.8用戶(hù)信息
是主要的人員管理界面:設(shè)定管理員、使用人員對(duì)系統(tǒng)操作的不同權(quán)限。
3.9超限測(cè)試
該界面是依據(jù)鐵路隧道車(chē)輛安全通過(guò)的三級(jí)超限標(biāo)準(zhǔn)，由程序?qū)ρb載裝備進(jìn)行超限檢測(cè)，以保證列車(chē)行駛的安全。每個(gè)方案生成時(shí)都自動(dòng)完成超限檢測(cè)，報(bào)告不超限，警示有超限或嚴(yán)重超限。
4結(jié)語(yǔ)
研制出《需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸及加固方案快速生成系統(tǒng)》，可以使需達(dá)裝備鐵路運(yùn)輸及加固方案的擬制時(shí)間大大縮短，效率明顯提高，特別對(duì)戰(zhàn)時(shí)需達(dá)快速機(jī)動(dòng)轉(zhuǎn)移，意義重大。系統(tǒng)維護(hù)成本低，可以方便地實(shí)現(xiàn)任意需達(dá)單元的自由組合裝載，自動(dòng)生成方案，減輕軍械助理的勞動(dòng)，提高效率，具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益。
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、活動(dòng)名稱(chēng)：送糖果
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、在輕松的游戲情境中練習(xí)雙腳同時(shí)向前跳，發(fā)展幼兒的跳、鉆、平衡等動(dòng)作。
2、通過(guò)游戲，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性及靈敏性。
3、懂得遵守游戲規(guī)則，感受參加集體活動(dòng)的樂(lè)趣；培養(yǎng)幼兒不怕困難、勇往直前的心理品質(zhì)。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、糖果若干（提前發(fā)給幼兒）；
2、《兔子跳跳跳》音樂(lè)、輕音樂(lè)；
3、布置好場(chǎng)地：小橋（平衡木2個(gè)）、小河（呼啦圈6個(gè)）、小山洞（拱形門(mén)2個(gè)）、終點(diǎn)蘑菇2個(gè)。
四、活動(dòng)過(guò)程：
（一）、情境導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣
1、師：今天是兔奶奶的生日，兔媽媽帶著你們?nèi)ソo兔奶奶過(guò)生日吧！
2、熱身運(yùn)動(dòng)
師：“出發(fā)之前，先請(qǐng)小兔子們和兔媽媽一起來(lái)做個(gè)運(yùn)動(dòng)吧�！�
做準(zhǔn)備活動(dòng)《兔子跳跳跳》。
3、師：“運(yùn)動(dòng)做完了，讓我們快點(diǎn)去兔奶奶家吧，對(duì)了，兔奶奶過(guò)生日，我們應(yīng)該給兔奶奶準(zhǔn)備生日禮物的，你們是不是已經(jīng)準(zhǔn)備好了（小朋友出示準(zhǔn)備好的糖果）”。
（二）、游戲：送糖果
1、教師邊示范邊介紹游戲方法。
師:這么美味的糖果一定非常好吃，讓我們趕快給兔奶奶送去吧，可是，去兔奶奶家的路上要走過(guò)小橋、跳過(guò)小河、鉆過(guò)小山洞，很不容易的，只有勇敢的小兔子才能安全的到達(dá)兔奶奶的家。哪些小兔子不怕困難，愿意和兔媽媽一起去送糖果？
2、練習(xí)本領(lǐng)
兔媽媽提問(wèn)，幼兒回答。
�。�1）、“遇到小橋怎么辦？”
“走過(guò)去�！保ㄒ螅哼^(guò)小橋的時(shí)候要張開(kāi)雙臂，保持平衡）
（2）、“遇到小河怎么辦？”
“跳過(guò)去�！保ㄒ螅鹤叩胶衾踩η�。雙腳起跳，跳入圈中，然后跳出來(lái)）
�。�3）、“遇到小山洞怎么辦？”
“鉆過(guò)去�！�
教給幼兒緊縮身體，變得小小的，從拱形門(mén)下鉆過(guò)。
�。�4）、送糖果
最后將糖果放到終點(diǎn)蘑菇上 ，要求幼兒一個(gè)接一個(gè)、不擁不擠地“過(guò)橋”“過(guò)河”“鉆山洞”“送糖果”。除此之外，還要求幼兒在送糖果的路上，要像小兔子一樣雙腳連續(xù)前跳。
3、幼兒排好隊(duì)，分成兩組，進(jìn)行游戲。教師觀察并對(duì)個(gè)別動(dòng)作不協(xié)調(diào)的幼兒進(jìn)行指導(dǎo)。
�。ㄈ�、講評(píng)活動(dòng)
師：.兔奶奶收到我們小兔寶寶的`生日禮物非常的開(kāi)心，謝謝小兔子們！
1、總結(jié)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，重點(diǎn)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)活動(dòng)中不怕累不怕苦，堅(jiān)持到底，勇敢的幼兒。、放松活動(dòng)。
�。ㄋ模�、放松活動(dòng)
幼兒根據(jù)柔和的音樂(lè)做伸展運(yùn)動(dòng)，同伴間相互揉揉肩、捶捶后背。
設(shè)計(jì)方案 篇4
然后確定了電梯控制系統(tǒng)的基本功能，并根據(jù)這些功能設(shè)計(jì)出了電梯的基本運(yùn)行控制程序。論文討論了對(duì)兩部并聯(lián)電梯運(yùn)行的要求，研究了并聯(lián)調(diào)度的原則。
并聯(lián)電梯控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)以實(shí)際情況為根據(jù)，計(jì)算出了優(yōu)化的電梯運(yùn)行調(diào)度方案，達(dá)到高效、節(jié)能的目的。對(duì)我國(guó)的電梯市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)提供了良好的實(shí)驗(yàn)依據(jù)。
1. 引言
本課題將在借鑒已有成果的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)基于計(jì)算機(jī)+可編程控制器的雙電梯聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)。通過(guò)合理地利用PLC的硬件資源和軟件資源，進(jìn)行電梯群控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)來(lái)提高電梯的操作靈活及快捷。對(duì)電梯的群控問(wèn)題進(jìn)行分析研究，以?xún)膳_(tái)電梯的聯(lián)控邏輯為例，設(shè)計(jì)基于計(jì)算機(jī)+可編程控制器的雙電梯聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)。 通過(guò)合理地利用PLC的硬件資源和軟件資源，進(jìn)行電梯群控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)來(lái)提高電梯的安全可靠性和操作的靈活性，對(duì)縮短平均候梯時(shí)間、減少電梯運(yùn)行時(shí)間具有重要意義，對(duì)電梯控制的發(fā)展具有促進(jìn)作用。
本設(shè)計(jì)的主要研究方式、方法包括：
1.通過(guò)研究電梯的運(yùn)行方式，進(jìn)行雙電梯的'邏輯設(shè)計(jì)。雙電梯一般遵守集選規(guī)則，即將呼叫信號(hào)先進(jìn)行登記，對(duì)與電梯運(yùn)行同向的呼叫信號(hào)逐一應(yīng)答，當(dāng)同向指令和召喚應(yīng)答完畢后電梯可以自動(dòng)換向。除此以外，電梯并聯(lián)運(yùn)行還遵循的相應(yīng)的調(diào)度原則：正常情況下，當(dāng)電梯使用以后，二號(hào)電梯作為忙梯會(huì)首先自動(dòng)上升至第三層待命，一號(hào)電梯則作為基站電梯在第一層樓待命。當(dāng)某層站有門(mén)廳呼叫信號(hào)時(shí)，則“忙梯”立即啟動(dòng)并定向運(yùn)行去接該層站的乘客。
2.選用西門(mén)子S7-300系列PLC作為下位機(jī)，構(gòu)成雙電梯的控制系統(tǒng)，電梯邏輯控制系統(tǒng)的控制核心是PLC，哪些信號(hào)需要輸入至PLC，PLC需要驅(qū)動(dòng)哪些負(fù)載，以及采用何種編程方式，都決定著其內(nèi)部I/O點(diǎn)數(shù)的分配，根據(jù)PLC的I/O節(jié)點(diǎn)使用原則，應(yīng)留出一定的I/O點(diǎn)以做擴(kuò)展時(shí)使用。
3.PLC控制程序采用結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，使用西門(mén)子配套軟件STEP7進(jìn)行編程設(shè)計(jì)，構(gòu)建雙電梯聯(lián)控軟件系統(tǒng)。
2. 雙電梯聯(lián)控的總體方案設(shè)計(jì)
2.1 電梯的結(jié)構(gòu)與工作原理
電梯是垂直方向上運(yùn)行的運(yùn)輸設(shè)備，由機(jī)械和電氣兩大系統(tǒng)組成。
機(jī)械系統(tǒng)由曳引系統(tǒng)、轎廂、對(duì)重裝置、導(dǎo)向系統(tǒng)、廳轎門(mén)、開(kāi)關(guān)門(mén)系統(tǒng)、機(jī)械安全保護(hù)系統(tǒng)組成。其中曳引系統(tǒng)由曳引機(jī)、導(dǎo)向輪、曳引鋼絲繩、曳引繩錐套等部件組成。導(dǎo)向系統(tǒng)由導(dǎo)靴、導(dǎo)軌架、導(dǎo)軌等部件組成。機(jī)械安全保護(hù)系統(tǒng)主要由緩沖器、限速器和安全鉗、制動(dòng)器、門(mén)鎖等部件組成。廳轎門(mén)和開(kāi)關(guān)系統(tǒng)由轎門(mén)、廳門(mén)、開(kāi)關(guān)門(mén)機(jī)構(gòu)、門(mén)鎖及位置開(kāi)關(guān)等部件組成。
曳引繩兩端分別連著轎廂和對(duì)重，纏繞在曳引輪和導(dǎo)向輪上，曳引電動(dòng)機(jī)通過(guò)減速器變速后帶動(dòng)曳引輪轉(zhuǎn)動(dòng)，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實(shí)現(xiàn)轎廂和對(duì)重的升降運(yùn)動(dòng)，達(dá)到運(yùn)輸目的。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導(dǎo)軌往復(fù)升降運(yùn)動(dòng)，防止轎廂在運(yùn)行中偏斜或擺動(dòng)。常閉塊式制動(dòng)器在電動(dòng)機(jī)工作時(shí)松閘，使電梯運(yùn)轉(zhuǎn)，在失電情況下制動(dòng)，使轎廂停止升降，并在指定層站上維持其靜止?fàn)顟B(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運(yùn)載乘客或其他載荷的箱體部件，對(duì)重用來(lái)平衡轎廂載荷、減少電動(dòng)機(jī)功率。補(bǔ)償裝置用來(lái)補(bǔ)償曳引繩運(yùn)動(dòng)中的張力和重量變化，使曳引電動(dòng)機(jī)負(fù)載穩(wěn)定，轎廂得以準(zhǔn)確�？�。電氣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)電梯運(yùn)動(dòng)的控制，同時(shí)完成選層、平層、測(cè)速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時(shí)顯示轎廂的運(yùn)動(dòng)方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運(yùn)行安全。
2.2雙電梯控制方案總體設(shè)計(jì)
使用多電梯的場(chǎng)合一般是單電梯無(wú)法滿(mǎn)足建筑物內(nèi)的交通需要，如客流量、等候時(shí)間等。因此，使用雙電梯或更多電梯需要解決的主要問(wèn)題是多電梯協(xié)調(diào)工作方式和以等候時(shí)間最短為目標(biāo)的聯(lián)控邏輯算法。本設(shè)計(jì)研究?jī)刹侩娞莸穆?lián)控技術(shù)，進(jìn)行了控制方案的總體設(shè)計(jì)。
雙電梯控制方案的系統(tǒng)框架如圖2-1所示�；舅悸肥遣捎糜�(jì)算機(jī)+可編程控制器結(jié)構(gòu)。由可編程控制器完成數(shù)據(jù)和狀態(tài)采集、控制任務(wù)，并將狀態(tài)數(shù)據(jù)傳輸給計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)完成監(jiān)控任務(wù)，并將管理指令輸出給可編程控制器。
雙電梯的信號(hào)關(guān)系所示，在該系統(tǒng)中可編程控制器（PLC）是核心部分，兩部電梯的內(nèi)部呼叫信號(hào)、每層樓的外部呼叫信號(hào)、電梯的運(yùn)行方向信號(hào)、兩部電梯的載重信號(hào)、以及兩部電梯當(dāng)前所在層信號(hào)輸入到PLC中，PLC根據(jù)接收的信號(hào)狀態(tài)，按照已設(shè)計(jì)好的邏輯算法進(jìn)行運(yùn)算，并輸出控制信號(hào)，來(lái)控制兩部電梯電機(jī)的正轉(zhuǎn)與反轉(zhuǎn)、何時(shí)開(kāi)門(mén)何時(shí)關(guān)門(mén)、電梯樓層和運(yùn)行方向的現(xiàn)實(shí)的顯示、以及超重后的報(bào)警等。同時(shí)，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)，PLC將需要監(jiān)控和存入數(shù)據(jù)庫(kù)的信息傳送個(gè)上位機(jī)（計(jì)算機(jī)）。除接受PLC傳輸?shù)男畔⑼�，�?jì)算機(jī)可以根據(jù)管理需要，向PLC發(fā)出控制指令。
輸入到PLC的控制信號(hào)有：運(yùn)行方式選擇（如自動(dòng)、有司機(jī)、檢修、消防運(yùn)行方式等）、運(yùn)行控制、轎內(nèi)指令、層站召喚、安全保護(hù)信息、旋轉(zhuǎn)編碼器光電脈沖、開(kāi)關(guān)門(mén)及限位信號(hào)、門(mén)區(qū)和平層信號(hào)等，通過(guò)PLC的控制來(lái)判定電梯的運(yùn)行方向，是否開(kāi)關(guān)門(mén)，顯示出當(dāng)前的樓層，在超載的情況下發(fā)出警報(bào)。
對(duì)于控制電梯一次完整的運(yùn)行過(guò)程，就是曳引電動(dòng)機(jī)從起動(dòng)、勻速運(yùn)行到減速停車(chē)的過(guò)程。PLC接收來(lái)自操作面板和呼梯盒的召喚信號(hào)、轎廂和門(mén)系統(tǒng)的功能信號(hào)以及井道 和變頻器的狀態(tài)信號(hào) ，經(jīng)程序判斷與運(yùn)算后實(shí)現(xiàn)電梯的集選控制，PLC在輸出顯示和監(jiān)控信號(hào)的同時(shí)向變頻器發(fā)出運(yùn)行方向、啟動(dòng)、加速、減速、運(yùn)行和制動(dòng)停梯信號(hào)。曳引電動(dòng)機(jī)正轉(zhuǎn)（或反轉(zhuǎn)）控制及高速控制信號(hào)有效時(shí)，電動(dòng)機(jī)開(kāi)始起動(dòng)，起動(dòng)后維持一定的速度一直運(yùn)行，完成起動(dòng)及運(yùn)行段的工作。當(dāng)換速信號(hào)到來(lái)后，PLC撤消高速信號(hào)，同時(shí)輸出爬行信號(hào)。減速過(guò)程開(kāi)始，當(dāng)電機(jī)達(dá)到一定速度時(shí)電梯停止減速，并以此速度爬行。當(dāng)平層信號(hào)到來(lái)后，PLC撤消爬行信號(hào)，同時(shí)發(fā)出停梯信號(hào)，此時(shí)電動(dòng)機(jī)減速到停止轉(zhuǎn)動(dòng)，電梯停梯。正常情況下，在整個(gè)起動(dòng)、運(yùn)行、減速爬行段內(nèi)，變頻器的零速輸出點(diǎn)一直是閉合的，減速至零之后，零速輸出點(diǎn)斷開(kāi)，通過(guò)PLC抱閘及自動(dòng)開(kāi)門(mén)。 本設(shè)計(jì)主要是針對(duì)為了使人打到最短等候時(shí)間，進(jìn)行邏輯分析，并可以后續(xù)設(shè)計(jì)出相應(yīng)的PLC控制程序。
3. 電梯運(yùn)行的總體邏輯算法
（一）2部電梯分別為A，B，YA、YB分別為A、B電梯的運(yùn)行值，它反映了電梯當(dāng)前運(yùn)行的樓層。YA：電梯當(dāng)前所在樓層數(shù)（B梯與此類(lèi)似，以下均以A梯為例）。如果電梯停在某層待命時(shí)，運(yùn)行值為上行時(shí)的值。設(shè)H為廳內(nèi)某一外召喚按鈕按下時(shí)對(duì)應(yīng)的鍵值，H=所在樓層數(shù)。
�。ǘ┰O(shè)定變量MA，MB；其中MA、MB分別為A梯順向內(nèi)呼最值和B梯順向內(nèi)呼最值；當(dāng)電梯向上運(yùn)行時(shí)，MA=max（A梯內(nèi)呼登記表）；當(dāng)電梯下行時(shí)，MA=min（A梯內(nèi)呼登記表）。電梯相應(yīng)的最短距離為S。B梯與A梯相同。
以A梯為例電梯響應(yīng)時(shí)間的確定：當(dāng)外呼信號(hào)與電梯運(yùn)行方向相反時(shí)， 就是電梯由當(dāng)前樓層順向運(yùn)行到內(nèi)呼最值樓層、再由內(nèi)呼最值樓層運(yùn)行到外呼信號(hào)樓層的樓層數(shù)之和，即S=|YA-MA|+|MA-H|。
當(dāng)外呼信號(hào)與電梯運(yùn)行方向相同時(shí)，外呼信號(hào)在電梯運(yùn)行前方，則就是電梯運(yùn)行到外呼樓層的樓層數(shù)，即S=|YA-H|。
如果外呼信號(hào)在電梯運(yùn)行后方，則值由3部分構(gòu)成，電梯當(dāng)前值到順向最值樓層的距離、順向最值樓層到外部后向呼梯最值樓層的距離和外呼信號(hào)到外部后向呼梯最值樓層的距離，即：S=|YA-MA|+|MA-H|。B梯計(jì)算方法與A梯一致。
為了達(dá)到乘客等候時(shí)間最短，使A、B兩部電梯的響應(yīng)時(shí)間作比較，響應(yīng)時(shí)間短的來(lái)完成乘客的需求。
設(shè)計(jì)方案 篇5
(S,一VCC,一F、-7、)(l-T) (5,一VC，一F2-f2)(1-「)
一
一
N、 N，
在每股盈余無(wú)差別點(diǎn)?1=52，則:
(5一yCl一Fl-1、)(l-T) (5一VC,一F,-八)(l-T)
一
一
N， N,
能使得上述條件公式成立的銷(xiāo)售額(5)為每股盈余無(wú)差別點(diǎn)銷(xiāo)售額。
無(wú)差異點(diǎn)分析確定最佳資本結(jié)構(gòu)，以稅后資本利潤(rùn)率(或每股凈收益)最大為分析起點(diǎn)，
舀直接地將資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)、企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值等相關(guān)因素結(jié)合，從而是企業(yè)在追加融
資時(shí)經(jīng)常采用的一種決策方法。
2·資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(1)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因。影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)變動(dòng)的因素有多種，資本結(jié)構(gòu)變動(dòng)調(diào)整的
橇圈主要包括=C)原有資本結(jié)構(gòu)的加權(quán)平均資金成本過(guò)高，從而使得利潤(rùn)下降，這是資本結(jié)
巧謂整的主要原因之一。0風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。雖然負(fù)債融資能降低成本、提高利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)較大。如
鍵烹資風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，以致于企業(yè)難以承擔(dān)，則破產(chǎn)成本就會(huì)直接抵減因負(fù)債融資而取得的杠桿
搬益，企業(yè)此時(shí)也需要進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)調(diào)整。0彈性不足。所謂彈性是指企業(yè)在進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)
仍整時(shí)原有結(jié)構(gòu)應(yīng)有的靈活性。包括融資期限的彈性、各融資方式間的轉(zhuǎn)換彈性等。其中，融資方式的期限彈性包括是否具有展期性、提前收兌性等;轉(zhuǎn)換彈性主要指各種負(fù)債與權(quán)益之間、權(quán)益融資之間是否具有可轉(zhuǎn)換性。彈性不足時(shí)，企業(yè)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)就比較困難。調(diào)整彈性大小是判斷企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是否健全的標(biāo)志之一。0約束過(guò)嚴(yán)。
資方式，投資者對(duì)融資方方式使用的約束也不同。約束過(guò)嚴(yán)，不利于企業(yè)靈活籌集金，也促使企業(yè)進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(2)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)機(jī)和方法i能滿(mǎn)足以下條件之一的企業(yè)，均有可能按結(jié)構(gòu)(即企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu))對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整=0現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)彈性較好資或減少投資時(shí);0企業(yè)盈利較多時(shí);0債務(wù)重整時(shí)。針對(duì)這些調(diào)整的可能性與時(shí)機(jī)，資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的方法包括:
存量調(diào)整:是指在不改變現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，本結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整。具體方式有=0在債務(wù)資金過(guò)多時(shí)，將部分債務(wù)資金轉(zhuǎn)本。如將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為普通股票;0在債務(wù)比率過(guò)高時(shí)，將長(zhǎng)期債務(wù)收兌或提籌集相應(yīng)的權(quán)益資本;0在權(quán)益資本過(guò)高時(shí)，通過(guò)減資并增加相應(yīng)的負(fù)債，來(lái)調(diào)整
增量調(diào)整:通過(guò)追加融資量，從而增加總資產(chǎn)的方式來(lái)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。具體方法
債務(wù)資金過(guò)高時(shí)，通過(guò)追加權(quán)益資本投資來(lái)改善資本結(jié)構(gòu)，如將公積金轉(zhuǎn)換為資本金
直接增資;0在債務(wù)資金過(guò)低時(shí)，通過(guò)追加負(fù)債融資來(lái)提高負(fù)債融資比重;0在權(quán)益時(shí)，可通過(guò)籌措權(quán)益資本來(lái)擴(kuò)大投資，提高權(quán)益資本比重。
減量調(diào)整:通過(guò)減少資產(chǎn)總額的方式來(lái)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。具體方式有=C)在權(quán)時(shí)，通過(guò)減資來(lái)降低其比重;0在債務(wù)資本過(guò)高時(shí)，利用稅后留存收益歸還債務(wù)，以產(chǎn)，并相應(yīng)減少債務(wù)比重。
第三節(jié) 融資方案分析
在初步確定資金籌措方式和來(lái)源的基礎(chǔ)上，構(gòu)造項(xiàng)目的融資方案，合理安排債務(wù)資金籌措數(shù)額、比例、期限及投人時(shí)序，便資金供給總額、幣種、分年投人數(shù)額與"
的投資計(jì)劃相匹配。在構(gòu)造融資方案以后，應(yīng)對(duì)其資金來(lái)源的充足性、資金結(jié)構(gòu)的資成本高低、融資風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)行分析。
一、資金來(lái)源充足性分析
主要是分析能否按項(xiàng)目所需總投資和分年需要量得到足夠的、持續(xù)的資金供 應(yīng)和債務(wù)資金)。既有項(xiàng)目法人項(xiàng)目主要分析企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況，權(quán)益資本的數(shù)額，現(xiàn)用于建設(shè)資金的可能性及其占權(quán)益資金的比例，擴(kuò)股融資和吸收新股東的數(shù)額程度。新設(shè)項(xiàng)目法人項(xiàng)目主要分析各投資者認(rèn)繳的資本金數(shù)額的可靠性。
二、融資結(jié)構(gòu)分析
融資結(jié)構(gòu)是項(xiàng)目資金籌措方案中各種資金來(lái)源的構(gòu)成及其比例關(guān)系。是企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系，是針對(duì)整個(gè)企業(yè)于項(xiàng)目建設(shè)階段所籌集的資金最終要形成企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)，因此在項(xiàng)目籌建階段研究并合理選擇融資案的融資結(jié)構(gòu)，以便項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，為企業(yè)保持比較理想的資本結(jié)構(gòu)和資金結(jié)構(gòu)打好基礎(chǔ)。
項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)，應(yīng)該包括各種融資方式的結(jié)構(gòu)分析，長(zhǎng)期融資和短期融資的結(jié)構(gòu)比 例，以及負(fù)債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比例。其申最關(guān)鍵的是負(fù)債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比
例，及項(xiàng)目資本金比例。它直接影響到項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比例、項(xiàng)目還本付息能力及投資回收情況。因此，習(xí)慣上將負(fù)債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比例稱(chēng)為融資結(jié)構(gòu)。
(一)融資結(jié)構(gòu)分析的內(nèi)容
主要分析資本金與債務(wù)資金的比例，股本結(jié)構(gòu)比例，債務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
(1)資本金與債務(wù)資金的比例。分析項(xiàng)目資本金比例是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的各行業(yè)最低資本金比例的要求。申外合資項(xiàng)目的注冊(cè)資本是否符合國(guó)家規(guī)定要求。
(2)股本結(jié)構(gòu)分析。主要分析股東各方參股的比例結(jié)構(gòu)，申外合資項(xiàng)目特別應(yīng)分析申外各方出資比例的合理性。
(3)債務(wù)結(jié)構(gòu)分析。主要分析各種負(fù)債融資方式的融資金額比例的合理性。
(4)最佳融資結(jié)構(gòu)的財(cái)務(wù)分析
根據(jù)現(xiàn)代財(cái)務(wù)理論，融資的最佳結(jié)構(gòu)比例，應(yīng)該是使項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后企業(yè)的總體資金結(jié)構(gòu)達(dá)到最優(yōu)，即企業(yè)的總體價(jià)值最大;風(fēng)險(xiǎn)最小。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制比較完善，并且已經(jīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的現(xiàn)代企業(yè)，尤其是上市公司的技術(shù)改造項(xiàng)目，在進(jìn)行項(xiàng)目投資決策申，可以進(jìn)一步從財(cái)務(wù)管理的角度，分析融資結(jié)構(gòu)的合理性。
L每股盈余分析
判斷資本結(jié)構(gòu)合理與否，其一般方法是以分析每股盈余的變化來(lái)衡量。即能提高每股盈余的資本結(jié)構(gòu)是合理的，反之則是不合理的。每股盈余的高低受資本結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模等多種因素的影響。通過(guò)盈余分析，可以判斷某項(xiàng)投資計(jì)劃是單一采用負(fù)債融資還是采用股權(quán)融資更為有利。但對(duì)于采用多種融資方式的投資項(xiàng)目，這種分析難以見(jiàn)效。每股盈余分析是利用每股盈余的無(wú)差別點(diǎn)進(jìn)行的。所謂每股盈余的無(wú)差別點(diǎn)，是指每股盈余不受融資方式影響的銷(xiāo)售水平。根據(jù)每股盈余無(wú)差別點(diǎn)，可以分析判斷在什么樣的銷(xiāo)售水平下適于采用何種資本結(jié)構(gòu)。
每股盈余無(wú)差別點(diǎn)可以通過(guò)計(jì)算得出:
EPS=(S-VC-F-D(I-T)/N=(EBJTT-O(f-T)/N
其申，S 銷(xiāo)售額;
VC 變動(dòng)成本;
17@@@固定成本;
了 債券利息;
@7@f 所得稅率;
N 流通在外的普通股股數(shù);
r7BfT 息前稅前利潤(rùn)。
在每股盈余無(wú)差別點(diǎn)上，無(wú)論采用負(fù)債融資，還是采用股權(quán)融資，每股盈余都是相等的。以EPS、代表采用負(fù)債融資情況下的每股盈余，以EPS，代表采用權(quán)益融資方式下的每
設(shè)盈余，則有:當(dāng)EPS、=EPS，時(shí)，
(S、一yCl一凸一71)(f一T)/N、=(lqr2一yC2一F2一f2)(了一T)/N2
在每股盈余無(wú)差別點(diǎn)上S，=S，，則有:
(S一VC、一F、椩?U桾)/7V,=(S一yC，一凸一刀)(I-T)/N，
251
通過(guò)求解上述方程式，就可以求出每股盈余無(wú)差別點(diǎn)出的銷(xiāo)售額。當(dāng)企業(yè)售額大于每股盈余無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售額，采用負(fù)債融資可以提高每股盈余。反之，建后的銷(xiāo)售額小于每股盈余無(wú)差別點(diǎn)的銷(xiāo)售額，采用股權(quán)融資可以提高每股盈余;·
2·企業(yè)價(jià)值分析。
以每股盈余作為衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)籌資方式進(jìn)行選擇，其缺陷在于沒(méi)有考慮風(fēng)險(xiǎn)上講，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)在于追求公司價(jià)值的最大化或估價(jià)的最大化。然而只有在情況下，每股盈余的增長(zhǎng)才會(huì)直接導(dǎo)致股價(jià)的`上升;實(shí)際上經(jīng)常是隨著每股盈余
險(xiǎn)也隨著增加。如果每股盈余的增長(zhǎng)不足以補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)增加所需的報(bào)酬，盡管每股價(jià)仍會(huì)下降。所以說(shuō)到底公司的最佳資本結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是公司的總價(jià)值最高，而不 %盈余最大的資本結(jié)構(gòu)。同時(shí)，在總價(jià)值最大的資金結(jié)構(gòu)下，公司的資本成本也 對(duì)于股份有限公司，公司的總價(jià)值U應(yīng)該等于其股票的總價(jià)值，與債務(wù)仿
即:v=s午&。
為簡(jiǎn)化計(jì)算，設(shè)債務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值等于它的面值，股票的市場(chǎng)價(jià)值通過(guò)下
(EBfT一J)(J一T)/K，
其中:EBrTT 息前稅前盈余;
f 年利息額;
T 公司所得稅率;
K， 權(quán)益資本的成本。
利用上述公式，通過(guò)分析計(jì)算不同融資結(jié)構(gòu)下的綜合資金成本和企業(yè)總價(jià)的價(jià)值最大、資金成本最低的融資結(jié)構(gòu)，就是項(xiàng)目的最佳融資結(jié)構(gòu)。企業(yè)最佳資金結(jié)構(gòu)僅僅解決了借債資金與權(quán)益資金的比例問(wèn)題，這屬于企略問(wèn)題。而借債資金和權(quán)益資金都可以通過(guò)不同的方式籌得，如銀行借款、票據(jù)券、發(fā)行普通股或優(yōu)先股等等。各種不同的融資手段有其不同的特點(diǎn)，通過(guò)掌握資工具的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇正確的融資工具，d能及時(shí)、有利的籌集足夠的資目投資的需要。
三、融資風(fēng)險(xiǎn)分折
融資方案的實(shí)施經(jīng)常受到各種風(fēng)險(xiǎn)的影響。為了使融資方案更加穩(wěn)妥可靠，發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行識(shí)別、預(yù)測(cè)。
資金供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
是指融資方案發(fā)生變化，資金不落實(shí)導(dǎo)致建設(shè)工期拖長(zhǎng)，工程造價(jià)升高，影效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。其風(fēng)險(xiǎn)主要有:
(1)原定籌資額全部或部分落空。擬議申投資者和已承諾出資的投資者申途兌現(xiàn)承諾;
(2)原定發(fā)行股票、債券計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn);
(3)既有項(xiàng)目法人融資項(xiàng)目現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，無(wú)力支付原定出資額;
(4)各種來(lái)源的資金不能按建設(shè)進(jìn)度足額及時(shí)到位。
(二)利率風(fēng)險(xiǎn)
在負(fù)債融資的情況下，利率水平隨著金融市場(chǎng)情況而變動(dòng)。如果融資方案中清算邊界時(shí)，可以通過(guò)與債權(quán)人協(xié)商的方式，實(shí)施必要的債務(wù)重組計(jì)劃，包括將化為普通股、部分豁免、降低債息率等，以使企業(yè)在新的資本結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，起死回生
(3)在融資上，通過(guò)合理的利率控制，靈活調(diào)整利率也是企業(yè)籌資收益的一定程度上能減少資本成本，從而減輕其利息支付的壓力。
(六)融資風(fēng)險(xiǎn)的定量分析
融資方式不同，其償債壓力也不同，權(quán)益資本屬于企業(yè)長(zhǎng)期占用的資金，不息的壓力，從而其償債風(fēng)險(xiǎn)也不存在。而債務(wù)資金則需要還本付息，而且不同期額、不同用途的資金，其償債壓力也不相同。因此，項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的分析，必須分債務(wù)籌資方式下的融資風(fēng)險(xiǎn)，并據(jù)此進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的回避與管理。
1·財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)采用負(fù)債融資后，普通股股東所需負(fù)擔(dān)的額外風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)及其給企業(yè)帶來(lái)的杠桿利益程度，通常用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)加以衡量。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)潤(rùn)隨著息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)而變動(dòng)的幅度，或者說(shuō)每股利潤(rùn)的變動(dòng)率相當(dāng)于息稅率的倍數(shù)。其計(jì)算公式為:
D尸L=DEPS/EPS/DEB7TT/EB7T
其中，DF刀 財(cái)務(wù)杠桿系數(shù);
EPS 每股利潤(rùn); -
DEPS 每股利潤(rùn)變動(dòng)率。 -
財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)的含義為:
(1)一般情況下，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)償債壓力越大，從而融資風(fēng)險(xiǎn)反之，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，則融資風(fēng)險(xiǎn)越小。
(2)若企業(yè)不使用任何債務(wù)資金，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)為1，即企業(yè)息稅前利潤(rùn)上股論也上漲100。
(3)企業(yè)的負(fù)債比率越大，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，每股利潤(rùn)隨企業(yè)息稅前利潤(rùn)上也就越大。
(4)若企業(yè)使用100%的負(fù)貸，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)達(dá)到最大值，每股利潤(rùn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到最大。
2·概率分析法。
概率分析法是利用統(tǒng)計(jì)學(xué)重的概率分布、期望值、標(biāo)準(zhǔn)差等來(lái)計(jì)算與衡量風(fēng)險(xiǎn) 一種方法，其計(jì)算過(guò)程是，
(1)借助于可供選擇的銷(xiāo)售水平的估計(jì)，確定其概率分布。
(2)根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確定資產(chǎn)利潤(rùn)率和資本利潤(rùn)率等盈利能力指標(biāo)
(3)最后利用數(shù)學(xué)方法確定標(biāo)準(zhǔn)差、方差等參數(shù)，據(jù)此判斷不同融資結(jié)構(gòu)一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)差越小，表明可能利潤(rùn)率偏離期望利潤(rùn)率的程度越小，風(fēng)險(xiǎn)也越小，反之，標(biāo)準(zhǔn)差越大，則表明可能利潤(rùn)率偏離期望利潤(rùn)率的程度大。
第四節(jié) 項(xiàng)目融資方式
項(xiàng)目融資是債務(wù)資金籌措的重要方式，其資金來(lái)源包括國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行貸款資、出口信貸、國(guó)際金融組織貸款、客戶(hù)(受益人)信貸，以及國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的信用支持。融資的組織方式是采用與一般融資不同的元追索權(quán)或有限追索權(quán)融資結(jié)構(gòu)框架安排。
一、項(xiàng)目融資的特征
(」)主權(quán)信用融資、企業(yè)信用融資和項(xiàng)目融資
為項(xiàng)目建設(shè)籌集資金的方式，根據(jù)資金的性質(zhì)，可分為權(quán)益融資和負(fù)債融資。在負(fù)債融
資申，根據(jù)融資所依托的負(fù)債融資還本付息的信用基礎(chǔ)，又分為主權(quán)信用融資、企業(yè)信用融
資和項(xiàng)目融資三種。
1·主權(quán)信用融資。
圭權(quán)信用融資即以國(guó)家主權(quán)的信用為基礎(chǔ)進(jìn)行的融資。信用評(píng)級(jí)理論認(rèn)為，國(guó)家是最高的信用主體，以國(guó)家主權(quán)的信用為基礎(chǔ)進(jìn)行的負(fù)債融資，融資的風(fēng)險(xiǎn)也最低。在公共基設(shè)施項(xiàng)目的融資申，主權(quán)信用融資經(jīng)常采用。我國(guó)采用的世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際金融機(jī)構(gòu)、外國(guó)政府、商業(yè)銀行貸款等，絕大多數(shù)都是采用國(guó)家財(cái)政、金融部門(mén)進(jìn)行擔(dān)保的形式進(jìn)行
的主權(quán)信用融資。
乙企業(yè)信用融資。
企業(yè)信用融資就是以企業(yè)自身的信用條件為基礎(chǔ)，通過(guò)銀行貸款、發(fā)行債券等方式，籌集資金用于企業(yè)的項(xiàng)目投資。在這神融資方式下，不考慮資金的使用情況，不論項(xiàng)目末來(lái)的盈利能力如何，企業(yè)都要保證按期還本付息。因此，采用這種方式融資，必須充分考慮企業(yè)整體的盈利能力和信用狀況。
3·項(xiàng)目融資。
項(xiàng)目融資是一種獨(dú)特的融資方式，它是利用項(xiàng)目自身的未來(lái)現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)而進(jìn)行的融資。在項(xiàng)目融資申，借款人將項(xiàng)目自身未來(lái)產(chǎn)生的收益用于還本付息，并以項(xiàng)目自身的資產(chǎn)做為負(fù)債融資的擔(dān)保品，項(xiàng)目的發(fā)起方不對(duì)債權(quán)人提供直接擔(dān)保。利用項(xiàng)目融資方式，項(xiàng)目本身必須具有較強(qiáng)的盈利能力，必須具有比較穩(wěn)定的未來(lái)現(xiàn)金流量，并且這種現(xiàn)金流量能夠獨(dú)立地被識(shí)別、剝離出來(lái)，并且能夠通過(guò)各種合同、條例予以界定，以確保用于項(xiàng)目的還本付息。
(二)無(wú)追索權(quán)式項(xiàng)目融資和有限追索權(quán)式項(xiàng)目融資
純粹的項(xiàng)目融資是指項(xiàng)目負(fù)債的償還完全依靠項(xiàng)目本身的資產(chǎn)和現(xiàn)金流量來(lái)保證，即使項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作失敗，債權(quán)人也只能要求以項(xiàng)目本身的財(cái)產(chǎn)或盈余償還債務(wù)，而對(duì)項(xiàng)目以外的資產(chǎn)無(wú)追索權(quán)，這就是無(wú)追索權(quán)式項(xiàng)目融資。在項(xiàng)目融資的實(shí)際操作申，純粹的元追索權(quán)項(xiàng)目融資是無(wú)法做到的。由于項(xiàng)目資產(chǎn)的變現(xiàn)能力受到限制(特別是道路、橋梁、電站等項(xiàng)目的資產(chǎn)，往往很難變現(xiàn))，以及項(xiàng)目本身的盈利狀況受到各種不確定性因素的影響等原因，僅漢依靠項(xiàng)目自身的資產(chǎn)和未來(lái)現(xiàn)金流量為保證進(jìn)行負(fù)債融資，債權(quán)人的利益將很難得到保障，因此在實(shí)際應(yīng)用申都采用有限追索權(quán)式項(xiàng)目融資。具體做法是:債權(quán)人除要求以項(xiàng)目自身收益作為償債資金來(lái)源，并在項(xiàng)目的資產(chǎn)上設(shè)定擔(dān)保物權(quán)外，還要求由項(xiàng)目以外的與項(xiàng)目
有利害關(guān)系的第三人提供各種擔(dān)保，擔(dān)保人可以是項(xiàng)目主辦人，項(xiàng)目產(chǎn)品的未來(lái)購(gòu)買(mǎi)者，東道國(guó)政府等。當(dāng)項(xiàng)目不能完成或經(jīng)營(yíng)失敗，項(xiàng)目本身的資產(chǎn)或收益不足以清償債務(wù)時(shí)，債權(quán)、就有權(quán)向這些擔(dān)保人進(jìn)行有條件的追索。各個(gè)擔(dān)保人對(duì)項(xiàng)目債務(wù)所負(fù)的責(zé)任，僅以其各自巧提供的擔(dān)保資金額或按有關(guān)協(xié)議所承擔(dān)的義務(wù)為限。這種追索是有限的，因此叫有限追索權(quán)式項(xiàng)目融資。
(三)項(xiàng)目融資的基本特征
項(xiàng)目融資具有如下基本特征:遼儆邢钅糠⑵鴟?ProjectSponsors)、摸"
(ProjectCompany)、貸款方(Lenders)三方參與。0項(xiàng)目發(fā)起方以股東身份組建頁(yè)
項(xiàng)目融資所指的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)是一個(gè)新的建設(shè)項(xiàng)目(如果是改擴(kuò)建項(xiàng)目，應(yīng)以改擴(kuò)建部組建新的項(xiàng)目公司)。0項(xiàng)目融資是一種負(fù)債性質(zhì)的融資方式，提供貸款的融資者璃股本投資者(項(xiàng)目發(fā)起方)本身，但一般應(yīng)是獨(dú)立于股本投資者的貸款者。0項(xiàng)目融 @
依賴(lài)于項(xiàng)目本身收益還款的融資，這是區(qū)別于原有公司或機(jī)構(gòu)融資的重要特征。0是通過(guò)寧系列合同、協(xié)議將風(fēng)險(xiǎn)分散到與項(xiàng)目有關(guān)的各方的一種融資方式。由于融目出資者的責(zé)任只能以其出資額(股本)為限，同時(shí)，通過(guò)一系列合同權(quán)協(xié)議，按有有關(guān)各方面有一定程度的追索，并以有關(guān)合同和協(xié)議作為其信用支持。0就債務(wù)資金者而言，由于項(xiàng)目單一，財(cái)務(wù)擔(dān)保能力有限，風(fēng)險(xiǎn)較大，吸引投資者和貸款人較為困對(duì)借款成本和投資回報(bào)有較高的要求。貸款銀行以項(xiàng)目本身的收益、資產(chǎn)及與項(xiàng)目有同的切實(shí)履行做為還本付息的保證，一般要求必須構(gòu)成一個(gè)完整的擔(dān)保抵押體系，以權(quán)人的權(quán)益。0債權(quán)人只要求項(xiàng)目發(fā)起人(開(kāi)發(fā)商)作出有限度的承諾，除要求發(fā)起商定的承諾外，貸款人無(wú)權(quán)要求對(duì)發(fā)起人其他資產(chǎn)的追索。這樣，開(kāi)發(fā)商只需投人有就可以通過(guò)項(xiàng)目融資為發(fā)起方提供一個(gè)具有有限追索權(quán)或無(wú)追索權(quán)的資金來(lái)源，從到項(xiàng)目建設(shè)所需全部資金，有利于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)。0項(xiàng)目融資允許高水平的杠桿般資產(chǎn)負(fù)債率在70炳以上，有的項(xiàng)目甚至達(dá)到100缽，由于大多數(shù)國(guó)家規(guī)定貸款利息 的，而股權(quán)收益則必須在稅后利潤(rùn)申支付。負(fù)債比率的提高，將降低整個(gè)項(xiàng)目的資金外，很多國(guó)家規(guī)定新企業(yè)享受資本文出的稅收優(yōu)惠和一定的免稅期，也會(huì)鼓勵(lì)項(xiàng)目發(fā)慮項(xiàng)目融資的方式。項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)申，稅收的考慮通常占有重要位置。0投資款人要求的條件較多，往往要求項(xiàng)目融資技術(shù)上的復(fù)雜性，如貸款方要求對(duì)項(xiàng)目的貸以及技術(shù)進(jìn)展情況進(jìn)行有效監(jiān)督，要求效率和收益均高于同行業(yè)，附加條件苛刻等，
施的程度極為復(fù)雜，一般需要簽訂的合同至少有幾十個(gè)，如價(jià)格、土地、用水、供電、保、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)?來(lái)自于出資者之間簽訂的協(xié)議，如出資比例、分配形式、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
理等;來(lái)自項(xiàng)目的建設(shè)和委托運(yùn)營(yíng)以及一系列擔(dān)保、抵押協(xié)定等。0貸款方及其律師、@
經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家在項(xiàng)目評(píng)估、文件推敲、擔(dān)保等的設(shè)計(jì)方面需要花費(fèi)很多時(shí)間，實(shí)施的過(guò)程等其他融資方式要長(zhǎng)。
(四)項(xiàng)目融資的適用范圍
由于項(xiàng)目融資具有以上特點(diǎn)，在融資過(guò)程申，融資者對(duì)項(xiàng)目的要求比較嚴(yán)格，項(xiàng)目及項(xiàng)目各方進(jìn)行詳細(xì)審查，要求項(xiàng)目具有詳細(xì)而精確的貸款合同，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)和應(yīng)具有充分的可行性，能夠通過(guò)一系列合同或協(xié)議降低融資風(fēng)險(xiǎn)，并能獲得所在國(guó)政力支持。這種融資方式的雛形出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代，最初主要用于礦藏開(kāi)采項(xiàng)隨后，由于項(xiàng)目融資的優(yōu)越性逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，尤其是在大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目融資中勢(shì)。使得項(xiàng)目融資方式在發(fā)電廠、油田、機(jī)場(chǎng)、港口、公路、鐵路等的融資中得到廣泛應(yīng)前，項(xiàng)目融資的運(yùn)作方法已適用于各種項(xiàng)目，從石油、天然氣等資源的開(kāi)發(fā)，到豪華酒店設(shè)和經(jīng)營(yíng)，甚至包括一些大型的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但仍主要用于電力和交通等大型建設(shè)，這些項(xiàng)目一般投資規(guī)模較大，建設(shè)周期相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)政治及經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)異常靈感，能夠充現(xiàn)項(xiàng)目融資在風(fēng)險(xiǎn)分配方面的優(yōu)勢(shì)。
二、項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)框架
(」)基本結(jié)構(gòu)
對(duì)于不同的投資項(xiàng)目，項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)安排各有特點(diǎn)，但其基本結(jié)構(gòu)主要有兩個(gè):
一是貸款方為借款方提供沒(méi)有追索權(quán)或只有有限追索權(quán)的貸款，貸款的償還主要依靠項(xiàng)目的現(xiàn)金流量;二是通過(guò)"遠(yuǎn)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議"或"產(chǎn)品支付協(xié)議"，由貸款方預(yù)先支付一定的資金來(lái)"購(gòu)買(mǎi)"項(xiàng)目的產(chǎn)品(最終轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售收人)，由項(xiàng)目公司以預(yù)付貨款來(lái)建設(shè)項(xiàng)目。無(wú)論哪種結(jié)構(gòu)，只要項(xiàng)目各方(發(fā)起方、供應(yīng)商、購(gòu)買(mǎi)商和用戶(hù)等)格守各自的承諾，貸款方才能順利收回其
貸款的本金和利息。如果采用第二種結(jié)構(gòu)，貸款方還必須依賴(lài)開(kāi)放的市場(chǎng)來(lái)出售它所"購(gòu)買(mǎi)"的項(xiàng)目產(chǎn)品，d能獲得足夠的收人來(lái)抵補(bǔ)債務(wù)償還風(fēng)險(xiǎn)。這兩種基本結(jié)構(gòu)框架申，如果融合一些融資手段，可以派生出一系列融資結(jié)構(gòu)。融資手段主要包括:0融資租賃:租賃方式可以用來(lái)籌集項(xiàng)目所需的部分或全部資金。在許多國(guó)家，融資租賃方式能夠使資本支出獲得稅務(wù)減免，因此倍受投資者的青昧;0出口信貸:在使用出口信貸時(shí)，應(yīng)適當(dāng)調(diào)節(jié)融資結(jié)構(gòu)以便滿(mǎn)足出口信貸銀行及相關(guān)機(jī)構(gòu)的要求;0發(fā)行證券:有時(shí)通過(guò)發(fā)行由商業(yè)銀行或其他擔(dān)保機(jī)構(gòu)作擔(dān)保的證券，可以獲得成本較低的資金。如果融資項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理得十分出色，它可以?xún)H憑自己的實(shí)力和信譽(yù)來(lái)發(fā)行證券而無(wú)需任何擔(dān)保。
(二)項(xiàng)目的負(fù)債融資結(jié)構(gòu)
負(fù)債融資結(jié)構(gòu)的安排是無(wú)追索權(quán)或有限追索權(quán)融資項(xiàng)目關(guān)注的焦點(diǎn)。如果借款的實(shí)體是由項(xiàng)目發(fā)起方組成的具有有限責(zé)任的專(zhuān)設(shè)公司，由于償還貸款的責(zé)任是專(zhuān)設(shè)公司而不是項(xiàng)目股東承擔(dān)，債權(quán)債務(wù)關(guān)系比較清楚，貸款文件申就沒(méi)有必要對(duì)追索權(quán)問(wèn)題作過(guò)于繁瑣的闡述。如果借款方不是專(zhuān)設(shè)公司，為了明確各種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，保證借款方的其他資產(chǎn)不會(huì)因項(xiàng)目陷入困境而受到追索，借款方都會(huì)想方設(shè)法地在貸款協(xié)議中加進(jìn)一些保護(hù)他們其他資產(chǎn)的條款，有關(guān)貸款方對(duì)借款方及其資產(chǎn)的追索權(quán)的限制就需要在合同條款中進(jìn)行詳細(xì)
說(shuō)明。
在項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)安排上，建設(shè)開(kāi)發(fā)階段和投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的貸款結(jié)構(gòu)會(huì)表現(xiàn)出不同的特征。
在建設(shè)開(kāi)發(fā)階段，貸款資金逐步到位。但由于這一階段無(wú)還款能力，貸款的利息一般采帛給定一定時(shí)期的寬限期或通過(guò)借新債還舊債的方法解決。由于這一階段的風(fēng)險(xiǎn)很高，貸款方通常要求所提供的貸款具有完全追索權(quán)，或者要求提高利率，并要求提供相關(guān)的履約保函。當(dāng)項(xiàng)目完工迸人投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生現(xiàn)金收人，并開(kāi)始償還貸款，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降沃，貸款對(duì)項(xiàng)目發(fā)起方的追索可能會(huì)被撤消或降格，貸款的利率也可能會(huì)下調(diào)，但貸款人會(huì)進(jìn)一步要求關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售收人和項(xiàng)目其他收人的擔(dān)保。
(一)項(xiàng)目融資的合同結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目融資的實(shí)施比傳統(tǒng)的融資方式復(fù)雜，需要訂立許多合同和法律文件來(lái)處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的法律關(guān)系，并構(gòu)成有機(jī)的整體。各個(gè)項(xiàng)目融資方案因項(xiàng)目的規(guī)模不同、涉及面不同，其融資的合同結(jié)構(gòu)也不同。在有限追索權(quán)融資方式申，項(xiàng)目融資的合同結(jié)構(gòu)主要有以下三種形式:
1二聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)框架是，貸款人與項(xiàng)目公司訂立貸款協(xié)議，并向項(xiàng)目公司提供貸款;項(xiàng)目發(fā)起人與債權(quán)人訂立各種擔(dān)保協(xié)議，由發(fā)起人直接向債權(quán)人提供擔(dān)�；驕�(zhǔn)擔(dān)保，直到項(xiàng)目完
2·三聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)框架是:0貸款銀行與項(xiàng)目公司訂立貸款協(xié)議，并提供貸款。項(xiàng)目發(fā)起方人)為貸款提供擔(dān)保，直到項(xiàng)目完成;議合同，將項(xiàng)目產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)。項(xiàng)目產(chǎn)品的用戶(hù)可以是第三人，也可以是項(xiàng)目發(fā)起人。項(xiàng)目公司用購(gòu)買(mǎi)合同項(xiàng)下的收人償還貸款本金和利息;0發(fā)起方就用戶(hù)照付不 承擔(dān)的義務(wù)向項(xiàng)目公司提供擔(dān)保。然后，項(xiàng)目公司將照付不議合同下的權(quán)利及發(fā)起 :同提供擔(dān)保轉(zhuǎn)為對(duì)貸款人提供的擔(dān)保。
3·四聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
其結(jié)構(gòu)框架是:@Q)貸款銀行同全部股權(quán)歸其所有的金融公司訂立貸款協(xié)議，
款;0金融公司與項(xiàng)目公司訂立遠(yuǎn)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，將貸款銀行提供的款項(xiàng)作為購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)預(yù)付貨款貸給項(xiàng)目公司;0項(xiàng)目投產(chǎn)后，項(xiàng)目公司按照遠(yuǎn)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議向金融公司交%金融公司按照提貨或付款合同將產(chǎn)品出售給第三者，以所得收人用于償還貸款;?
項(xiàng)目公司遠(yuǎn)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議承擔(dān)的義務(wù)向金融公司提供擔(dān)保，或就第三者按照照付不承擔(dān)的義務(wù)向項(xiàng)目公司提供擔(dān)保，項(xiàng)目公司取得此項(xiàng)擔(dān)保后轉(zhuǎn)讓給金融公司，最后將上述合同項(xiàng)下的權(quán)利以及發(fā)起方提供的各種擔(dān)保全部轉(zhuǎn)讓給貸款銀行，作為貸供貸款的擔(dān)保權(quán)益。
四聯(lián)式結(jié)構(gòu)與三聯(lián)式結(jié)構(gòu)相比，增加了金融公司的參與。金融公司參與項(xiàng)目震 "
是基于以下考慮=Q)貸款銀行所屬?lài)?guó)家的銀行法可能限制銀行參與非銀行性質(zhì)的金貸款銀行通過(guò)金融公司開(kāi)展融資業(yè)務(wù)，就可以規(guī)避有關(guān)法律限制。0如果貸款方是組成的財(cái)團(tuán)，由一家金融公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)辦理購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售項(xiàng)目產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，比由多家進(jìn)行更為方便。0從稅務(wù)方面考慮，利用一家金融公司可能會(huì)更有利于債權(quán)人。
三、項(xiàng)目融資申的重要文件
(一)基本文件
項(xiàng)目的貸款方以及它們的律師不僅要認(rèn)真起草貸款和擔(dān)保文件，而且還要特審閱項(xiàng)目發(fā)起方和其他各參與方之間的各項(xiàng)協(xié)議。這些協(xié)議是項(xiàng)目得以進(jìn)行的基砧，產(chǎn)些甚至在貸款方正式介人之前就已經(jīng)簽署完畢。項(xiàng)目融資協(xié)議框架應(yīng)包括如下基本
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